如何掌控好市場(chǎng)費用(1)

 　　如何掌控好市場(chǎng)費用(1)

　　沒(méi)有控制好市場(chǎng)費用，市場(chǎng)費用不足是很多區域經(jīng)理都會(huì )面對的問(wèn)題，問(wèn)題的根源在于市場(chǎng)費用在使用過(guò)程中存在著(zhù)很多的不合理現象。

　　M公司的L區域經(jīng)理馬明一邊掛電話(huà)，一邊氣惱地說(shuō)：“費用、費用，就知道要費用，就知道訴苦……”話(huà)音未落，電話(huà)鈴聲又響了，這次是業(yè)務(wù)員趙剛打來(lái)的：“馬經(jīng)理，本月我們這里按照區域的要求，把銷(xiāo)售政策一一落實(shí)下去了，經(jīng)予銷(xiāo)售商的進(jìn)貨政策、獎勵政策，我們也一一傳達至每一位經(jīng)銷(xiāo)商處，不過(guò)，離區域要求的出貨量還有一些差距。主要原因是這樣的，對手搶在了我們前面，以同樣的政策把貨給了經(jīng)銷(xiāo)商……我們做了不少工作，可是經(jīng)銷(xiāo)商要求，如果多進(jìn)貨，就必須再給一些比對手優(yōu)厚的促銷(xiāo)政策……可是，按照預算做計劃，本月的市場(chǎng)費用已全部用完……A市場(chǎng)是我們區域的重點(diǎn)市場(chǎng)，怎么辦?能不能再給我們一些額外的費用支持……”

　　放下電話(huà)，馬明的腦子亂哄哄的，為了做好今年的銷(xiāo)售工作，馬明對區域各市場(chǎng)的市場(chǎng)費用總是盡量地滿(mǎn)足，但是，面對的情況總是“馬經(jīng)理市場(chǎng)情況非常嚴峻，如果不加大投入，就會(huì )……”，馬明很煩也很著(zhù)急，因為馬明自己目前也是捉襟見(jiàn)肘，由于沒(méi)有控制好市場(chǎng)費用，截至目前L區域花費的市場(chǎng)費用已經(jīng)遠遠超出了預算，自己被公司點(diǎn)名批評了，再向公司申請肯定通不過(guò)，不申請費用要是因此影響了市場(chǎng)發(fā)展，銷(xiāo)量完不成那損失就更大了……市場(chǎng)費用是企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品上市、擴大銷(xiāo)售范圍、提高銷(xiāo)售量而額外提供給市場(chǎng)運做的專(zhuān)項資金，一般包括廣告宣傳費用、進(jìn)店費、堆頭費、條碼費、促銷(xiāo)費(包括促銷(xiāo)員工資、促銷(xiāo)員提成、采買(mǎi)贈品、促銷(xiāo)活動(dòng)費)等。

　　正常情況下，費用的投放與銷(xiāo)售額成一定的比例，銷(xiāo)售量越大，所產(chǎn)生的市場(chǎng)費用也就越多。馬明面臨的問(wèn)題實(shí)際上是一個(gè)共性問(wèn)題，很多區域經(jīng)理也都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，而造成市場(chǎng)費用不足的原因在于市場(chǎng)費用的使用過(guò)程中很多方面都不合理，主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區域經(jīng)理》 作者：伯建新

　　版權歸原作者所有，如有侵權請聯(lián)系我們

　　聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內容僅供參考，不構成任何建議。若有來(lái)源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。