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    如何掌控好市場(chǎng)費用(1)

    作者: 時(shí)間:2020年07月01日 信息來(lái)源:

       如何掌控好市場(chǎng)費用(1)

      沒(méi)有控制好市場(chǎng)費用,市場(chǎng)費用不足是很多區域經(jīng)理都會(huì )面對的問(wèn)題,問(wèn)題的根源在于市場(chǎng)費用在使用過(guò)程中存在著(zhù)很多的不合理現象。

      M公司的L區域經(jīng)理馬明一邊掛電話(huà),一邊氣惱地說(shuō):“費用、費用,就知道要費用,就知道訴苦……”話(huà)音未落,電話(huà)鈴聲又響了,這次是業(yè)務(wù)員趙剛打來(lái)的:“馬經(jīng)理,本月我們這里按照區域的要求,把銷(xiāo)售政策一一落實(shí)下去了,經(jīng)予銷(xiāo)售商的進(jìn)貨政策、獎勵政策,我們也一一傳達至每一位經(jīng)銷(xiāo)商處,不過(guò),離區域要求的出貨量還有一些差距。主要原因是這樣的,對手搶在了我們前面,以同樣的政策把貨給了經(jīng)銷(xiāo)商……我們做了不少工作,可是經(jīng)銷(xiāo)商要求,如果多進(jìn)貨,就必須再給一些比對手優(yōu)厚的促銷(xiāo)政策……可是,按照預算做計劃,本月的市場(chǎng)費用已全部用完……A市場(chǎng)是我們區域的重點(diǎn)市場(chǎng),怎么辦?能不能再給我們一些額外的費用支持……”

      放下電話(huà),馬明的腦子亂哄哄的,為了做好今年的銷(xiāo)售工作,馬明對區域各市場(chǎng)的市場(chǎng)費用總是盡量地滿(mǎn)足,但是,面對的情況總是“馬經(jīng)理市場(chǎng)情況非常嚴峻,如果不加大投入,就會(huì )……”,馬明很煩也很著(zhù)急,因為馬明自己目前也是捉襟見(jiàn)肘,由于沒(méi)有控制好市場(chǎng)費用,截至目前L區域花費的市場(chǎng)費用已經(jīng)遠遠超出了預算,自己被公司點(diǎn)名批評了,再向公司申請肯定通不過(guò),不申請費用要是因此影響了市場(chǎng)發(fā)展,銷(xiāo)量完不成那損失就更大了……市場(chǎng)費用是企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品上市、擴大銷(xiāo)售范圍、提高銷(xiāo)售量而額外提供給市場(chǎng)運做的專(zhuān)項資金,一般包括廣告宣傳費用、進(jìn)店費、堆頭費、條碼費、促銷(xiāo)費(包括促銷(xiāo)員工資、促銷(xiāo)員提成、采買(mǎi)贈品、促銷(xiāo)活動(dòng)費)等。

      正常情況下,費用的投放與銷(xiāo)售額成一定的比例,銷(xiāo)售量越大,所產(chǎn)生的市場(chǎng)費用也就越多。馬明面臨的問(wèn)題實(shí)際上是一個(gè)共性問(wèn)題,很多區域經(jīng)理也都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題,而造成市場(chǎng)費用不足的原因在于市場(chǎng)費用的使用過(guò)程中很多方面都不合理,主要體現在以下幾個(gè)方面:

      文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區域經(jīng)理》 作者:伯建新

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