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時(shí)間：2020年06月05日
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企業(yè)家的精神短板 剛愎自用，暴政獨斷(一)
在克林電子公司，崗位職責細化得非常詳細，在“營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責”一欄上非常清楚地規定了營(yíng)銷(xiāo)總監的工作范圍與職權：“一、制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略;二、制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)政策;三、制訂新的營(yíng)銷(xiāo)模式;四、制訂公司的廣告投放計劃;五、制訂新產(chǎn)品的宣傳策略;六、負責市場(chǎng)部?jì)炔咳藛T的工作安排;七、制訂市場(chǎng)開(kāi)拓及維護計劃，并組織執行……”
盡管“營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責”羅列得非常詳細，但是在實(shí)際工作中，李大志的職務(wù)雖然是營(yíng)銷(xiāo)總監，卻無(wú)法行使營(yíng)銷(xiāo)總監的職權。
當李大志將一份《2000-2001年克林電子公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體方案意見(jiàn)書(shū)》的報告交給劉國棟之后，再也沒(méi)有收到回復。
2000年7月，李大志問(wèn)劉國棟他寫(xiě)的那份報告需要進(jìn)行哪些修改時(shí)，劉國棟卻說(shuō)：“克林電子公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總體戰略、營(yíng)銷(xiāo)模式設定，及市場(chǎng)總體開(kāi)發(fā)計劃的重大事宜不是你這位營(yíng)銷(xiāo)總監考慮的。這些大的營(yíng)銷(xiāo)戰略都是由我來(lái)統一制訂。你這位營(yíng)銷(xiāo)總監的職責只是執行這些營(yíng)銷(xiāo)戰略就可以了。記住，你這位營(yíng)銷(xiāo)總監的任務(wù)只有一個(gè)——按照克林電子公司的營(yíng)銷(xiāo)策略提高銷(xiāo)售額。”
李大志問(wèn)劉國棟：“劉總，既然您認為我還是營(yíng)銷(xiāo)總監，那我可以給您提幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的建議嗎?”
劉國棟說(shuō)：“那是當然的，我非常歡迎。”
李大志又問(wèn)：“劉總，我的那份報告就是一份建議書(shū)，為什么交上來(lái)之后一個(gè)月還沒(méi)有答復呢?”
劉國棟說(shuō)：“你報告中的內容不符合克林電子公司的實(shí)際銷(xiāo)售情況。”
李大志又問(wèn)：“哪一些內容不符合呢?”
劉國棟說(shuō)：“這個(gè)方案應該由總經(jīng)理做，不是你分內的工作，所以就不必那么麻煩了。”
李大志拿出公司的“營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責”給劉國棟，邊看邊說(shuō)：“這上面寫(xiě)得非常清楚，這些工作都是我這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監分內的工作。”
劉國棟說(shuō)：“不要那么教條和死板，制度是死的，人是活的，不能什么事情都那么僵化。”
李大志聽(tīng)后無(wú)言以對。
2006年4月，李大志在另一個(gè)大型企業(yè)做銷(xiāo)售總監，而克林電子公司已經(jīng)死掉快3年了。死因就是劉國棟一人獨裁，聽(tīng)不得高層干部的薦言，以致公司的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，大部分成為庫存，從而使資金鏈斷裂，最終崩盤(pán)。
文章摘抄于：《企業(yè)領(lǐng)導者常犯的60個(gè)錯誤》 作者：周錫冰
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