彌亞微:信譽(yù)結人脈人脈聚資金

　　企業(yè):彌亞微電子(上海)有限公司

　　創(chuàng )業(yè)者:熊泉

　　熊泉個(gè)子不高,但卻是個(gè)精力旺盛的人,不管和誰(shuí)說(shuō)話(huà)他總是一副誠懇的樣子， 他是彌亞微電子(上海)有限公司的董事長(cháng)。

　　我們是因采訪(fǎng)與被采訪(fǎng)的關(guān)系而聯(lián)系起來(lái)的,在他的辦公室里,他先把他要做的事業(yè)用簡(jiǎn)單通俗的話(huà)語(yǔ)解釋給我聽(tīng)。說(shuō)實(shí)話(huà),熊泉要做的事情,我聽(tīng)完之后仍然沒(méi)有搞得特別清楚,但這并沒(méi)有妨礙我們之間

　　的交流，至少我明白了他要做的事情會(huì )對中國工業(yè)的節能降耗起到很大的作用,而且還會(huì )影響到中國老百姓未來(lái)的生活質(zhì)量。

　　我想這些能使工業(yè)提高效率降低能耗的高科技產(chǎn)品，正是中國目前和未來(lái)幾年所需要的，所以熊泉對他的公司前景這種樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,在談話(huà)的時(shí)候總是明顯地“寫(xiě)”到了臉上，他堅信這個(gè)產(chǎn)業(yè)和他的公司會(huì )

　　有廣闊的發(fā)展前景。這正是激勵創(chuàng )業(yè)者前進(jìn)的激情。

　　信嚳結人脈.

　　熊泉1984年從清華大學(xué)畢業(yè)，后來(lái)考上了中美聯(lián)合招生的李政道項目。雖然熊泉當時(shí)學(xué)的是微電子方面的專(zhuān)業(yè),但當時(shí)美國的李政道項目只招收數理化專(zhuān)業(yè)，所以他考了物理專(zhuān)業(yè)。到了美國之后又開(kāi)始學(xué)微

　　電子，包括最后到mi t讀博士后都是學(xué)的微電子。后來(lái)他進(jìn)入了美國amd公司的通訊部門(mén)工作，主要是負責射頻的研發(fā)方面的工作。

　　正是長(cháng)期從事通訊行業(yè)的工作，讓他十分了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,也因為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，熊泉開(kāi)始和中國發(fā)生了越來(lái)越密切的聯(lián)系。“在美國，我們這樣的人已經(jīng)比較穩定了,但是我還是在思考自己的發(fā)展

　　怎么會(huì )更好，我想我這樣的背景,只有做和中美都有關(guān)系的事情,才會(huì )對我們的發(fā)展有好處。”正是在這樣的想法下，他在2000年應一-個(gè)朋友的邀請回國加入到他們的公司之中。

　　“這個(gè)公司也是做通訊的， 他們產(chǎn)品的主要競爭對手就是現在的cdma系統，但這樣的大項目對資源的要求是很高的，雖然也賺了不少的錢(qián),但仍然是個(gè)很難做成的事情。”熊泉選擇在2002年離開(kāi)了這家公

　　司，但這段經(jīng)歷對他卻是非常有用的，因為在這個(gè)公司他的角色開(kāi)始從工程師轉到了管理者。對于這個(gè)轉型,熊泉當時(shí)還有些不情愿，“我在美國就是 做工程師,把精力都放到了技術(shù)產(chǎn)品方面,而對公司的管理

　　不是很熟悉。當時(shí)公司要求我去做管理,我還是比較猶豫的，畢竟感覺(jué)工程師做的是比較實(shí)在的事情,做管理就比較虛了”。

　　不過(guò)在當時(shí)領(lǐng)導的勸說(shuō)下，熊泉還是轉型了，而且到現在他都覺(jué)得這個(gè)轉型是對的，對他很有用處。“中國其實(shí)不缺人才,而是缺把這些人才組織起來(lái)-起做成事情的管理者。所以現在我覺(jué)得,企業(yè)對海外

　　回來(lái)的人并不是需要他們的技術(shù)，而更重要的是他們帶回來(lái)的先進(jìn)管理方法”。

　　其實(shí)熊泉選擇回國,就是準備自己創(chuàng )業(yè)。在2002年他離開(kāi)了回國后的第一家公司之后， 也曾經(jīng)想過(guò)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。但是當時(shí)新經(jīng)濟的泡沫剛破裂不久，融資很艱難，而且他對市場(chǎng)也看不準。所以熊泉當時(shí)還是決

　　定先工作,再找機會(huì )創(chuàng )業(yè),這樣他就到了中星微電子有限公司。

　　“中星微就是做芯片的，我了解到了中國做芯片的過(guò)程，而且將上下游的關(guān)系也都建立了起來(lái)。”在對市場(chǎng)和產(chǎn)品有了了解的情況下，熊泉到2004年的時(shí)候感覺(jué)自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)機成熟了，他和幾個(gè)合伙人- -起

　　建立了彌亞微電子有限公司.。

　　公司的發(fā)展很大程度上來(lái)源于熊泉多年以來(lái)積累下的個(gè)人信譽(yù),和他做生意的人都比較信任他。他舉了-個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明信譽(yù)的珍貴。彌亞微電子有限公司當時(shí)還是個(gè)很小的公司,但供應商都愿意把產(chǎn)

　　品讓他們來(lái)做，這就是對他的信任。“到現在有一 家廠(chǎng)商令我記憶最深，當時(shí)這個(gè)廠(chǎng)家為我們生產(chǎn)-一個(gè)部件,他們說(shuō)其他的事情幫不了我，但可以給我一一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，還能讓我45天后付款。這對于需要資

　　金周轉的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的”。熊泉對信譽(yù)看得很重,就在45天快要到的時(shí)候，資金沒(méi)有周轉過(guò)來(lái)，他已做好準備用自己的錢(qián)去把這個(gè)款付掉，但還是比較幸運,美國的資金周轉過(guò)來(lái)，按時(shí)把錢(qián)付了出去。

　　熊泉的信譽(yù)不僅僅體現在生意場(chǎng)上，還表現在他對企業(yè)員工的責任上。熊泉告訴記者，他創(chuàng )業(yè)這幾年對自己沒(méi)感覺(jué)什么壓力，但公司的合伙人、員工和現在的投資者對他有很大的壓力，因為他要對得起他們

　　的投資和幫助。所以在創(chuàng )業(yè)幾年的時(shí)間里,熊泉從來(lái)沒(méi)有晚發(fā)過(guò)一天工資，用他的話(huà)講，“就是 這個(gè)公司什么都沒(méi)得干，我也要給大家發(fā)工資。公司這么小的情況下，這些人愿意來(lái)這里干，就是對我的信任，這

　　是我非常感激的。創(chuàng )業(yè)主要是我自己的事情,這個(gè)風(fēng)險不能讓大家來(lái)承擔。’

　　信譽(yù)是熊泉始終堅持的，他認為靠信譽(yù),彌亞微電子有限公司就能一點(diǎn)點(diǎn)做大。

　　人脈聚資金

　　和熊泉聊天是比較輕松的，他基本上是有問(wèn)必答,而且都不假思索,是個(gè)特別直爽的人。

　　2000年就回國開(kāi)始工作的熊泉,雖然回國之后并沒(méi)有馬上投入自己的創(chuàng )業(yè)之中，但他知道回來(lái)就是要自己干-番事業(yè)。在2004年的時(shí)候，熊泉終于擁有了自己的公司一-彌亞微電子有限公司，正式開(kāi)始了自

　　己的創(chuàng )業(yè)之路。

　　創(chuàng )業(yè)首先是要有產(chǎn)品、有市場(chǎng)，還要有資金。這些方面對于- -直在美國做工程師、回國后又做過(guò)項目管理的熊泉來(lái)講,技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)他心里有底，而且也能夠把握,但資金卻是個(gè)比較大的問(wèn)題。

　　“為啟動(dòng)這個(gè)公司，我自己先投了20萬(wàn)美元。”已經(jīng)在美國有些積累的熊泉首先將自己的錢(qián)賭了進(jìn)去，他告訴記者,公司成立初期把資金寄希望于風(fēng)險投資是不大現實(shí)的，風(fēng)險投資沒(méi)有看到你公司的產(chǎn)品和

　　市場(chǎng)，他們不會(huì )輕易地給你投資。

　　當涉及對于當時(shí)把自己的錢(qián)投進(jìn)去有沒(méi)有擔心時(shí)，熊泉很坦白地說(shuō)，“ 做事情就要投入，比如精力的投入、全身心的投入等等。投錢(qián)也是投入，這樣才能盡力去做事情。而且對于這個(gè)項目,如果你自己都不

　　敢拿錢(qián)出來(lái)，那別人為什么要拿呢?”

　　但是，20萬(wàn)美元這筆錢(qián)太有限了，不過(guò)至少說(shuō)明熊泉對這個(gè)事情的堅定信心。此后他開(kāi)始面臨的問(wèn)題又是錢(qián)的問(wèn)題，他開(kāi)始著(zhù)手從朋友和同學(xué)那里再籌集-些錢(qián)。“ 其實(shí)這個(gè)時(shí)候我也找過(guò)vc,不過(guò)只嘗試了

　　一個(gè)多月，后來(lái)就放棄了。一個(gè)原因是這個(gè)階段談vc,要花很大的精力，公司也很難爭取到好的價(jià)格;另-一個(gè)， 沒(méi)有產(chǎn)品出來(lái)還是比較難說(shuō)服投資者”。

　　熊泉的融資之路首先是從他身邊的一-個(gè)朋友開(kāi)始的。“說(shuō)實(shí)話(huà) ,說(shuō)服頭兩個(gè)投錢(qián)的朋友還是比較容易的。第-一個(gè)投資的是我比較好的朋友,我和他說(shuō)了這個(gè)項目后他剛好手上有錢(qián)，就拿了10萬(wàn)美元給我去用

　　了。他也就影響到了后面的幾個(gè)朋友，最后我籌集到了50萬(wàn)美元。

　　對于朋友對他的投資，他到現在仍然深懷感激之情。他告訴記者，雖然這筆錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)不是什么大數目，但是這些錢(qián)放到其他地方也許隨時(shí)可以拿出來(lái)用，流動(dòng)性很強，但是給他了就是無(wú)限期的使用。雖

　　然錢(qián)籌集到了,但是這些錢(qián)畢竟也不多,他說(shuō)每次資金進(jìn)來(lái)都只能支持3個(gè)月左右的時(shí)間，所以熊泉當時(shí)還是有相當大的壓力，但這個(gè)壓力一直都是由他自己來(lái)承受，他從沒(méi)有讓團隊感覺(jué)到有資金方面的壓力。

　　“馬上就到了第三階段，主要是和vc談了。我們在2006年2月份就談好了，3月底資金就進(jìn)來(lái)了，是600萬(wàn)美元。本來(lái)我們打算只找300萬(wàn)的，但我們與投資者一拍即合，投資者對這個(gè)項目很看好,也希望對這

　　個(gè)項目多投錢(qián)，所以從300萬(wàn)增加到了600萬(wàn)。”這筆錢(qián)的數額超過(guò)了熊泉的想象,對他相當重要,而且投資方還表示如果項目需要做大，還愿意追加投資。這正是他的公司要大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，有了vc做后盾，

　　他覺(jué)得自己可以放手大干了,他相信公司在- 兩年內就能夠達到收支平衡。

　　當然，這筆投資來(lái)得并不容易。熊泉談了很多vc,但大多無(wú)果而終,最終還是他的人際關(guān)系和他多年來(lái)的信譽(yù)幫他打開(kāi)了vc的大門(mén)。

　　“其實(shí)你去和vc把技術(shù)講清楚基本上是不可能的，說(shuō)服他們的主要障礙是信任不信任你”，所以熊泉覺(jué)得談vc,入門(mén)是相當關(guān)鍵的。“能談下這個(gè)投資， 最大優(yōu)勢是這個(gè)fund (基金)的一-個(gè)合伙人與我在

　　mit (麻省理工學(xué)院)有比較好的交情,而且這么多年來(lái)我們一直在接觸,所以在信譽(yù)問(wèn)題.上已經(jīng)過(guò)了這一關(guān)了。下面就是項目在市場(chǎng)上有沒(méi)有需求，這個(gè)就比較容易了,我們用事實(shí)說(shuō)明了這個(gè)項目的前景,最后

　　他們就投了”。.

　　熊泉認為這個(gè)fund的合伙人是他的朋友這一點(diǎn)起到 了很關(guān)鍵的作用，正是這個(gè)非常信賴(lài)他的朋友把他引薦給了這家vc公司的大老板。“這個(gè)老板的最大本事就是會(huì )看人。他來(lái)中國后,我有機會(huì )和他在中國吃

　　了頓飯,就把這個(gè)項目和他說(shuō)了，他覺(jué)得不錯，就讓我去找他們公司投資中國能源方面的fund負責人了。”他說(shuō)的這個(gè)fund就成了最后投給他錢(qián)的基金。

　　熊泉也是幸運的，投資給他的基金是專(zhuān)門(mén)為投中國能源方面而設的，彌亞微電子公司成了這個(gè)fund在中國的第一個(gè)投資項目 。熊泉說(shuō)，“ 雖然有朋友的引薦，但是談判還是很艱難的，這其中最困難的事情就

　　是要讓別人相信你，對中國公司的要求是與美國的公司-樣標準的。幸好我們公司從-開(kāi)始做得就比較規范，所以資金進(jìn)來(lái)沒(méi)有太大的障礙”

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng )業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東