馬云的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷

　　馬云：進(jìn)退有度

　　濱江區是浙江杭州的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，高樓就是阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的所在地。今天，整個(gè)阿里巴巴集團已經(jīng)有超過(guò)上百萬(wàn)名員工。2012年，淘寶天貓“雙十一”當天，阿里巴巴用13個(gè)小時(shí)38分鐘貢獻100億的GDP，超越了2011年美國電子商務(wù)行業(yè)的最高紀錄。

　　13年前，誰(shuí)也不會(huì )想到，阿里巴巴會(huì )有今天的規模。

　　1999年的3月，在杭州市文一西路176號的湖畔花園，一個(gè)個(gè)子不高的男人帶領(lǐng)著(zhù)十幾個(gè)人開(kāi)始了阿里巴巴的創(chuàng )業(yè)之旅。

　　一百多平米的房子里，兩臺電腦，幾張破舊的桌子和一個(gè)燒煤油的取暖器，員工每頓吃6塊錢(qián)的盒飯，后來(lái)降到了4元。幾個(gè)月后，甚至連幾百元的工資也發(fā)不出來(lái)了。

　　以湊來(lái)的50萬(wàn)元創(chuàng )辦阿里巴巴的馬云和十幾位創(chuàng )業(yè)伙伴，很快發(fā)現，即便大家很節儉，50萬(wàn)元還是不經(jīng)用。當時(shí)，對新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò )巨頭來(lái)說(shuō)，50萬(wàn)元可能只是一筆廣告費。對于馬云和阿里巴巴來(lái)說(shuō)，卻是全部。

　　資金有限，馬云和創(chuàng )業(yè)團隊只能是節約節約再節約。外出辦理公司事務(wù)，大家不舍得打車(chē)，幾乎都是采取免費的步行。有一次，大家出去采購，回來(lái)路上，發(fā)現東西太多，沒(méi)有辦法搬走，只好破例打車(chē)。

　　站在路旁的他們，對著(zhù)馬路上的出租車(chē)招手?？吹酵Ｏ碌氖且惠v桑塔納，他們擺手不坐。最后終于等到一輛夏利，大家才坐上去。為什么選擇夏利不坐桑塔納?就是因為桑塔納每公里比夏利貴兩元錢(qián)。

　　融資成了擺在馬云面前最緊迫的問(wèn)題。對于銀行，像阿里巴巴這樣的小公司還不敢奢望能獲得一分錢(qián)的貸款。風(fēng)險資本成為馬云唯一的選擇。

　　在杭州的一家高級酒店，馬云見(jiàn)到了第一家風(fēng)險投資機構。對方開(kāi)出了數百萬(wàn)美元的價(jià)格，不過(guò)對方也提出了條件，要獲得阿里巴巴的控股權。

　　面對唾手可得的巨額資金，馬云并沒(méi)有立刻答應，而是到樓下走了一圈?；貋?lái)后，他拒絕了對方的投資。除了控股權的考慮，馬云還會(huì )考慮風(fēng)險投資帶來(lái)的其他資源。馬云一口氣拒絕了38家風(fēng)投。

　　馬云清醒地知道，有些東西比資金更加重要，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖，一招一式都要倍加小心，尤其在自己還很弱小的時(shí)候。

　　就在馬云即將陷入絕境時(shí)，一個(gè)人的出現給阿里巴巴帶來(lái)了轉機。這個(gè)人就是蔡崇信。

　　從學(xué)歷來(lái)看，蔡崇信是不折不扣的高端人才，擁有耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士?jì)蓚€(gè)學(xué)位。1999年5月，他代表瑞典投資公司investab來(lái)中國內地尋找投資項目，到達杭州時(shí)，想到了《福布斯》雜志報道的阿里巴巴英文網(wǎng)站。第一次見(jiàn)面，蔡崇信就被馬云的人格魅力吸引。半個(gè)月后，他向公司匯報項目考察情況后，帶著(zhù)太太再次來(lái)到阿里巴巴。

　　這一次，年收入數十萬(wàn)的高級職業(yè)經(jīng)理人蔡崇信，成為每月500元工資的“阿里巴巴人”。蔡崇信的加入，為阿里巴巴注入“國際因素”，構架起阿里巴巴與資本世界的橋梁，在引來(lái)高盛牽頭的500萬(wàn)美元投資后，又幫助阿里巴巴完成更多輪的融資。

　　在獲得高盛500萬(wàn)美元投資的第二天，馬云又在北京見(jiàn)到了一位他做夢(mèng)也想不到的人物。

　　孫正義，韓裔日本人，亞洲首富。1980年，年僅23歲的他創(chuàng )立軟件銀行公司。從1995年開(kāi)始，孫正義陸續投資雅虎3.55億美元。見(jiàn)到馬云時(shí)，軟銀集團公司擁有的雅虎公司股份市值為84億美元。

　　這次會(huì )面實(shí)際上是一次投資選秀，除了孫正義，還有軟銀中國執行合伙人薛村禾、凱旋創(chuàng )投創(chuàng )始合伙人周志雄。此時(shí)的馬云剛剛獲得500萬(wàn)美元的投資，在他看來(lái)這是世界上所有的錢(qián)加起來(lái)的。因此，在孫正義等投資大佬面前，馬云只是拿著(zhù)半張紙，用6分鐘的時(shí)間講了他對電子商務(wù)的看法。

　　眼光毒辣的孫正義當即決定，向阿里巴巴投資。

　　20多天后，日本東京，馬云和孫正義達成協(xié)議，軟銀孫投資阿里巴巴3000萬(wàn)美元，占30%的股份。

　　回國后，馬云后悔了。30%的股份意味著(zhù)資本的意志將可能決定公司走向，管理層話(huà)語(yǔ)權將受到削弱。于是，馬云立刻給孫正義寫(xiě)電子郵件解釋說(shuō)：“按照我們自己的思路，我們只需要2000萬(wàn)。”

　　就在阿里巴巴獲得2500萬(wàn)美元的融資，準備大干一場(chǎng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂。從2000年4月起，納斯達克指數開(kāi)始暴跌，熊市寒冬開(kāi)始了，就連當時(shí)風(fēng)頭正盛的8848也停下了上市的步伐。當很多互聯(lián)網(wǎng)公司陷入困境，甚至倒閉時(shí)，阿里巴巴卻已經(jīng)獲得了充足的糧草，它在寒冬里閉門(mén)修煉，靜靜等待春天的到來(lái)。

　　2002年11月16日，廣東省佛山市禪城區一位中年男子突然出現發(fā)燒頭痛、干咳乏力等癥狀。這是中國內地的第一例非典病人。從2003年春天開(kāi)始，疫病開(kāi)始肆虐中國。瘋狂的疫情沖擊著(zhù)傳統零售業(yè)。然而，對于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)絕佳的機會(huì )。

　　2003年5月10日，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)上線(xiàn)，這個(gè)免費的C2C網(wǎng)站后來(lái)創(chuàng )造了多個(gè)中國電子商務(wù)的奇跡。